卖盲盒一年赚了4亿多!这家让很多90后着迷的公司 要上市了

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  摘要:财务数据显示,泡泡玛特2017-2019年营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元,净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。无论营收还是净利润,如同火箭般的增速看了让人为之一震。

  知道让很多90后着迷的“泡泡玛特”吗?买过“盲盒”玩偶吗?潮流玩具商泡泡玛特日前向港交所递交招股说明书,这家将盲盒生意做到极致的玩具公司揭开了神秘的面纱。

  财务数据显示,泡泡玛特2017-2019年营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元,净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。无论营收还是净利润,如同火箭般的增速看了让人为之一震。

  虽然泡泡玛特准备赴港上市,其实它在2017年就在新三板挂牌了,但时间并不长,到2019年8月就摘牌了。

  招股书显示,泡泡玛特IPO前,创始人王宁持有56.33%股份,红杉中国持有4.96%股份,此外还有一些机构投资者。王宁,出生于1987年,2010年也就是23岁时就创办了泡泡玛特,第二年就顺利拿到了数百万元的天使轮融资。

  红星资本局从天眼查发现,泡泡玛特9年里一共完成了8轮融资,几乎每年都能拿到融资,足见一直是资本市场的宠儿。到今年4月29日,泡泡玛特获得IPO之前最后一笔战略融资,已经达到1亿美元。

  不过在创业之初,泡泡玛特也曾经连续亏损多年。数据显示,仅2014年、2015年、2016年1-5月,公司就分别亏损了277万元、1598万元、2483万元。直到2017年泡泡玛特才扭亏为盈,并迎来爆发式增长,2017-2019年复合增长率均超过200%,利润也猛增了几百倍。

  90后的钱有多好赚?2018年双11当天,泡泡玛特天猫旗舰店卖出了超过2700万元的盲盒;到2019年双11,泡泡玛特天猫旗舰店销售额高达8212万元,甚至超过了乐高等世界知名玩具品牌。

  泡泡玛特与近年流行的盲盒销售模式有直接关系,公司通过盲盒、隐藏款等销售手段,不断刺激消费者重复购买,类似集邮一样。招股书中显示,公司注册会员的整体复购率高达58%。

  所谓“盲盒”,这一概念起源于蛋蛋的“福袋”,近年来国内也有“扭蛋”等类似产品。包装上不标注具体产品,只有打开后才知道自己抽到了什么,有赌运气的成分。由于不知道里面到底是什么,反而容易激发消费者的好奇心理,打开后要么惊喜,要么沮丧,这已从购买物质转化为购买心情。

  不过,这种不确定性也容易加强重复决策,导致一些人冲动消费,只为开盒那一瞬间的刺激。红星资本局从微博上看到,不少人称自己为了抽到心仪的玩偶,甚至出现成箱成箱往家搬、一年买了上千个玩偶的现象。玩家之间还有个说法:“一入盲盒深似海,一盒接着一盒买。”

  一对来自北京的夫妇玩家,4个月买盲盒花了20万元;一位小学生为了集齐心仪的玩偶,竟然偷了家里几万元钱……

  除了自己玩以外,“炒盲盒”甚至跟炒鞋相提并论,一些玩家或者发烧友不但建群交流分享,还在闲鱼等二手平台上互通有无。二手交易平台上,一些数量稀少的隐藏款和限量款,甚至会有几十倍至几百倍不等的惊人溢价。

  目前泡泡玛特在成都已经有数个门店,红星资本局6月3日实地走访发现,门店顾客并不多,但偶尔有路过的人们被稀奇可爱的小玩意吸引,不由自主进入店内闲逛。从消费对象看,虽然也有小孩子,但更多还是年轻人,且以女性居多。

  一位购买了玩偶的年轻女孩表示,单个盲盒其实就几十块钱,不算贵,也能承受。但如果缺乏自控力,为了追求某些稀有限量款,确实有可能在不知不觉中多花了钱。

  盲盒之所以受90后甚至00后等后浪的欢迎,除了抽奖一般的玩法带来小惊喜外,背后也离不了爆款产品的支撑。泡泡玛特就是在成功打造了几款表情呆萌、设计时尚的玩偶产品之后,业绩才得以爆发式增长。

  根据招股书披露,泡泡玛特依靠一款名叫Molly的知名IP,在去年就成功实现了4.56亿元的营业收入,占到总营收的27.1%。Molly是一个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩形象,永远都嘟着嘴、一幅不开心的模样,却萌翻了许多年轻人,并收获了一大批为之着迷的粉丝。

  此外,另一款名叫Pucky的IP也实现营业收入3.15亿元,占总营收的18.7%。两款IP就贡献了接近一半的营收。

  不过知名IP的打造风险也很大,且极具偶然性。从泡泡玛特的数据看,只有不足1/10的IP能够成功商业化并贡献收入,其余大多数IP都无疾而终。

  泡泡玛特招股书显示,目前公司运营有85个IP,除了高度依赖爆款的Molly和Pucky外,其他IP贡献率都很分散。且51个IP并非独家IP,这些供应商也可能与竞争对手合作,生产同类型商品。

  泡泡玛特也在招股书中提示了这一风险,称公司无法确保Molly的受欢迎程度能一直保持现有水平,如果Molly形象受损,或丧失对消费者的吸引力,将面临没有替代品的困境。

  此外,虽然在当前潮玩市场泡泡玛特是头部公司,但其他品牌也正在发力追赶。根据弗若斯特沙利文报告,2019年泡泡玛特是最大且增长最快的潮流玩具公司,占潮流玩具市场份额的8.5%,排名蛋蛋;不过与第二名市场份额7.7%差距很小。同时,中国前五大潮玩运营商合计市场份额仅为23%,市场集中度并不高。

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